Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình.Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v.Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Anh ta chẳng hề giận dữ.Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?”
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.
