Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Nhưng chúng cực kỳ thích hợp khi xem xét tình huống.
Viên đạn bạc 7 – Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.
Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá. Câu hỏi mẫu: “Tôi sẽ làm việc gì đó có lợi cho anh vì tôi nghĩ anh đã làm việc rất tốt. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó. ” Sờ mũi cũng được coi là một dấu hiệu nói dối, hay các hành động khác như gãi phía sau hoặc cạnh tay, giụi mắt.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.
Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói.
Nếu bạn bảo ai đó rằng bạn đã “lãnh đủ và đang bị nói dối” thì bạn sẽ không thuyết phục được họ. Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật.
Hãy bảo một cô gái trông thật tuyệt và bạn sẽ thấy một nụ cười xuất hiện, mắt người đó sẽ mở to. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi.