Hãy thử tỏ ra coi thường niềm tin của một người và người đó sẽ làm bất kỳ điều gì để khẳng định lại tầm quan trọng của mình.Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời.Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì.Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc.Anh cần nói cho tôi biết rằng anh không cố ý làm việc đó.Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình.Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.Washington không biết nói dối.Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.

Xem thêm Thu gọn