Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Tại một số nhà hàng cao cấp, khách hàng được phục vụ món tráng miệng xen giữa các món chính. Đó là chuyện “Cáo và quạ.
Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Là một độc giả say mê nhưng hiếm khi tôi gặp được một cuốn sách cô đọng mà hiệu nghiệm và có ý nghĩa thực tiễn đối với cuộc sống hàng ngày cũng như công việc của chúng ta đến thế. Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ.
Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó. Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó. Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.
” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ
Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Đến lúc đó, cô ta sẽ giải thích rất rành mạch sự hiện diện của mình vào ngày hôm đó. Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào. Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.
Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối. Một lời nói dối có thể rất có hại. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.
Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la.
Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác. “Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…” Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ.