Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.
Từ ngữ tương thích: Nếu người đó thích sử dụng một vài từ ngữ hoặc cụm từ nhất định, hãy sử dụng chúng khi bạn nói. Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt. Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không.
Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.
Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. Lúc này, người đó bắt đầu tò mò muốn tìm hiểu những ai đã biết và làm thế nào mà họ biết. Nó cho thấy rằng bạn đang nghĩ về điều bạn nói hoặc đang có chút khó khăn trong việc quyết định bộc lộ cơn giận dữ của mình như thế nào.
Bài học rút ra là: đừng bao giờ tin một kẻ nịnh hót. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.
Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối. Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Thêm vào đó, sẽ có khả năng không có âm điệu cao hoặc thấp, chỉ có những âm điệu nửa vời.
Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường.