Đơn giản là khi bạn quan tâm đến việc nêu ra một quan điểm, bạn muốn biết chắc rằng người khác hiểu mình. Những ngôn từ chúng ta lựa chọn để truyền tải thông điệp có tác dụng phản ánh những cảm xúc thật của chúng ta nhiều hơn là mình nghĩ. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này. ” Những câu như thế này sẽ khiến một người bán hàng trung thực nghi ngờ nếu như người đó chưa nghe nói đến điều ấy. Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian.
Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm.
Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng. Khi bạn tiến hành một cuộc gặp mà bạn muốn kết thúc, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều khiến nó trở thành một sự việc tồi tệ.
Các cử động đầu dù theo hướng lên, xuống hoặc sang hai bên thì chúng đều được cho là nhằm nhấn mạnh những luận điểm và ý tưởng đặc biệt. Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này.
Câu hỏi: “Chẳng có gì ngạc nhiên nếu ai đó gian lận trong bài thi và không hề biết rằng tôi đã đứng sau cô ta suốt cả thời gian làm bài phải không?” Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Nhà quản lý ngẫu nhiên nhắc cho đạo diễn rằng Sam có mặt tại bệnh viện Betty Ford vào tháng trước nhưng nghe nói chỉ là để gặp một người bạn. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.