” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Hãy đưa ra những câu hỏi mở.
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác.
Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Bằng cách úp mở những gì người đó “nghĩ” bạn có khả năng, người đó buộc cái tôi của bạn phải chứng minh rằng người đó sai. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.
Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích. Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng.
Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này. Đây là một manh mối rất tinh tế, tuy vậy chúng ta có thể tìm thấy những ví dụ về điều này trong cuộc sống hằng ngày. Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường.
Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.
Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối? Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.