Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo. Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh.
Đây không phải là một câu trả lời. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi.
Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Người đó vẫn chưa biết bạn cảm nhận về câu trả lời của họ như thế nào, đồng thời bạn cũng chưa thu lượm được thông tin gì giá trị.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật.
Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt. Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu.
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Thứ ông bán là những câu chuyện. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây. Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.