Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. Họ cần một động lực để thú nhận. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác.
Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.
Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Đây là một ví dụ khác.
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá. Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó. Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Để thể hiện sự trung thực trong thông điệp của mình, hãy sử dụng các kỹ thuật dưới đây:
Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. “Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng.
Bạn đã bao giờ gặp một nhân viên bán hàng bảo rằng món hàng bạn đang tìm kiếm kém xa so với thứ khác chưa? Và hóa ra sự thật là thứ bạn muốn đã hết hàng. Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này. ” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn.
Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu. Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.
Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.
“Anh sẽ không tin nổi những gì đã xảy ra với tôi!” – Đã bao nhiêu lần chúng ta nghe thấy câu nói này? Cảm giác chung của chúng ta là nếu muốn ai đó tin mình, chúng ta cần làm cho câu chuyện hoặc lời giải thích của mình càng đáng tin cậy càng tốt. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.