Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.
Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.
Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Một lời nói dối thường được đưa ra với chất giọng đều đều, không hề có bất kỳ sắc thái thật sự nào. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.
Bạn không có lựa chọn nào khác. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.
Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.
Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Khi bạn nghe thấy câu: “Không muốn làm anh khó chịu, nhưng…” bạn có thể tin chắc rằng người đó không hề bận tâm đến chuyện làm bạn khó chịu. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế.
Chẳng hạn, trong khi đang nói dối về chiếc xe hơi vừa bị đánh cắp, người đó có thể nhắc đến nó là “chiếc xe” hoặc “chiếc xe ấy” chứ không phải là “chiếc xe của tôi” hoặc “chiếc xe của chúng tôi. “Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; và Kíp nổ này dành cho những tình huống cụ thể, trong khi Kíp nổ 3 có cách tiếp cận tổng quát. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.
Hãy cùng: Từ này tạo ra một không khí nhóm và tạo nên hiệu ứng “đồng hội đồng thuyền. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này. Những người như vậy không có khái niệm đúng sai.