Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Thêm vào đó, sẽ có khả năng không có âm điệu cao hoặc thấp, chỉ có những âm điệu nửa vời. Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu.
Viên đạn bạc này rất hiệu quả vì nó buộc kẻ nói dối nghĩ về mặt tình cảm thay vì lý trí. Washington không biết nói dối. Tôi thấy rằng có ai đó ở bộ phận bán hàng đã giới thiệu sai sản phẩm của chúng ta cho khách hàng.
Nó nghiêng về người nào cần hơn. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi. Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp.
(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn). Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi.
Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu. Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra.
Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm. Bạn có nhận thấy rằng người đàn ông đã nhanh chóng hạ gục anh chàng lính gác bằng lời lẽ như thế nào không? Nếu lớn tiếng tranh cãi và khăng khăng rằng mình có giấy phép, rằng người lính gác là một kẻ ngu ngốc khi không biết điều đó, ông ta sẽ vấp phải một bức tường phản kháng. Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này.
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi. Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Tại một số nhà hàng cao cấp, khách hàng được phục vụ món tráng miệng xen giữa các món chính. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.
Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Nắm bắt cái cụ thể 1.