Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.
“Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc. Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu.
” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái. Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Trong mục này, chúng ta sẽ nghiên cứu mối quan hệ giữa lời nói và những cử chỉ đi kèm. Anh chàng nào chắc chắn là thủ phạm? Nếu bạn đoán là Mike, bạn đã đúng. Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.
Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.
Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian. Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa! Bạn có thể phải bỏ đi.
Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó. Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.
Bất kỳ câu trả lời nào kiểu như: “Sao lại hỏi thế?” hoặc “Nghe chuyện đó từ đâu vậy?” đều chứng tỏ người đó đang lo lắng. Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm. Bạn thu được độ tin cậy ở mức tối đa, bởi vì nó loại bỏ được mối nghi ngờ rằng chính bạn đang nói dối.