Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ. Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật. Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới.
Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”
Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Và trên thực tế, bằng chứng sau đó cho thấy Fuhrman là một kẻ nói dối, ông ấy buộc phải thừa nhận đặc quyền Tu chính án thứ năm trong bản Hiến pháp Hoa Kỳ của mình nhằm tránh không tự buộc tội bản thân.
Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy.
Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện. Khi mẹ bằng tuổi con, mẹ cũng gặp chuyện tương tự.
Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. Tình trạng này sẽ xuất hiện dưới dạng hít vào, thở ra sâu, có thể thấy rõ.
“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe.